La presión sobre el mercado del diésel obliga a gasolineras a reforzar liquidez y disciplina financiera.
En un escenario global donde las manecillas del reloj se mueven al ritmo de las tensiones en el Estrecho de Ormuz y la incertidumbre en Washington, el sector gasolinero mexicano busca puertos seguros. Para Sebastián Figueroa, director general de Fullgas, la respuesta no reside únicamente en los tanques de almacenamiento, sino en la solidez de su estructura interna: el gobierno corporativo como el verdadero combustible de la resiliencia.
Tras su reciente integración como Presidente del Instituto Mexicano de Mejores Prácticas Corporativas, Figueroa detalló el impacto de la transparencia institucional en la eficiencia operativa de su red de estaciones de servicio distribuidas a lo largo y ancho del país.
En este contexto, el diésel surge como el tema crítico: un activo que ha evolucionado de ser el motor de la logística a representar un desafío de liquidez para aquellos que carecen de controles rigurosos.
El reto del crédito y la liquidez
A diferencia de la gasolina Magna, que ha mantenido esquemas de precios más estables, el mercado del diésel ha experimentado una presión sin precedentes debido a factores de política exterior. Sin embargo, para Fullgas, la estrategia ha sido clara: limitar la exposición al crédito.
“Nuestra ventaja radica en la economía de escala y en una política estricta de flujo de efectivo: no vendemos grandes volúmenes de diésel a crédito. Bajo el entorno actual, los plazos de 30 o 60 días vuelven insostenible la sostenibilidad operativa. Nuestra disciplina nos permite cobrar prácticamente en un par de días, lo que nos da la agilidad necesaria para afrontar las fluctuaciones del mercado”, detalla el directivo.
Esta política, que podría percibirse como restrictiva, es en realidad un resultado directo de la implementación de mejores prácticas. Según el directivo, el gobierno corporativo fue el catalizador que permitió “tomar conciencia” de que los créditos a largo plazo en el segmento del diésel no son viables dentro de un mercado con una volatilidad tan marcada…
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